首先展示产品的品牌及口碑，比如这款话梅超级火，大家都说他特别的好吃，

其次讲他的产品卖点，特色以及口感，比如这款面包，它是全麦的低脂低卡零脂糖，还能增加饱腹感，用来代餐是完全没问题的，那正在减肥，减脂怕胖的姐妹们赶紧动起来吧，

最后我们可以向大家试吃展示美食，这样可以让观众更有直观的感受， 从而让他们有想吃想买的冲动，另外，详细介绍优惠力度和优惠券的 领取方法，引导大家购买。

把专业术语变成通俗易懂的话，比如：红油面皮手工非油炸，冲泡 5 分钟即可，那冲泡 5 分钟即可我们可以说 洗个脸刷个牙的功夫就可以吃了，手工非油炸可以说 吃了不长胖。

品牌知名度不高的产品，主播怎么去包装这个卖点啊？比如说这个这个盒子蛋糕，他的工厂非常有实力，但是呢，它的产品在市场的知名度并没有那么大，那这个时候主播应该怎么办？他应该强调工厂的实力，这个产品为什么卖得好，品质又好又便宜，他因为我们是工厂直发，对工厂直发，省去了很多中间商去赚差价，所以它的产品才能够做到价格非常的优惠，但是它的品质在哪，品质是非常好的，这样的话，我们就可以把产品的卖点进行一次二次包装，。

好的逼单，一定要营造用户的心理落差，要对比价格，你要告诉用户为什么卖这个价格，为什么价格划算的？为什么此时此刻在这买？要把这三点讲清楚，让用户意识到我现在在这儿买才是最划算的，要营造出来，这种用户的心理落差，这才是一个非常好的逼单的一个过程。

案例一：

主播：来倒计时五四三二一上福利来

副播：已经上好了，在我们的十号链接，接着九块九毛钱给大家 10 袋香脆片，买两份在多送你两包更加的划算，抢到就是赚到，自己搭配搭配就好。明天我给你发货！

——介绍材质的特点 ↓↓↓

主播：这个叫山药宝片，你们看仔细了，都是用铁棍山药做的，比外面的普通山药。更薄，更酥更脆，而且能够越嚼越香，成本会更加高。但是我做的今天就是做品质好不好，

——介绍产品的优势 ↓↓↓

主播：而且都是 36g 大分量的，外面再买的都是 20g，30g 小分量。我给大家发的是加量升级版，而且包数更加多，十包只要 9.9 园，平均算下来一包多少钱？妈呀，一包一块都不到，外面买一包要五块了啊。十包就要要五十，今天我直播间十包只要 9.9，给大家直接省了四十块。抖音，是不是让大家长见识了？

副播：是的，

主播:是不是给大家省钱了？ 副播：是的，

副播：来在我们的直播间点击一下，我这边现在只有最后的八十五份库存了，

——通过口味悬念开始互动 ↓↓↓

主播：对吧？最后的八十五份库存秒完就没有了，九块九十包里面有五种口味，想知道什么口味的。宝宝，咱们全屏扣个五，我来告诉你们什么口味。香辣味、蜜汁烤翅味、番茄味、酱香味、烧烤味五种口味随机混合发货都在里边了。宝宝九块九十包，十九块八 22 包，你

们都拍了几包？拍了十包的扣十，拍了 22 包的，咱们把 22 打在屏幕上，小助理还有几单？

副播：好的，来我们的销售这边十号链接，最后的四十五份抓紧手速，

——强调福利和加急 ↓↓↓

主播：对吧？啊，最后的四十五份了。这个叫山药薄片。宝贝们今天就是来给大家送福利的啊。这样子山药薄片给大家一个额外福利。如果说着急发货的全屏回来扣加急，我给你备注下。四十八小时加急发货啊。

副播：好的，现在 10 号链接正在秒杀，现在只有最后的十一份库存了啊。

——再次介绍口味和价格 ↓↓↓

直播：对对对啊。宝宝山药薄片，它是不甜不咸的。它是微微咸咸香酥脆，能够越嚼越香的啊，而且它用的都是山药做的薯片，用面粉做

的稍微有点不健康啊。这个是用山药做的更加健康啊。来想要加急发货的宝宝全面给我加急。九块九十包，二十二包只要十九块八。在我们的十号链接啊来都秒完了，

——准备开始切款了 ↓↓↓

主播：对不对啊？十号链接。下面给大家上什么？我们的国民零食， 我们的米果卷来了啊，先问一下，现在那个一千九百六十六十九个人多少宝宝是新粉儿，新粉儿，咱们扣个一，老粉儿扣个二，给大家上一个新粉老粉都都能参与秒杀的米果卷福利。你看我这心不甘情不愿的样子，其实不太想上的，因为每卖出去一箱我都在亏钱，每卖出去一箱亏三块钱，四块钱运费的。但是今天我就是亏米来做人气的，好不好？想要的宝宝全屏扣米果两个字给我报名了。有宝宝说你怎么可能亏钱呢？宝贝们你看一下啊，因为我告诉你价格，你就知道我真亏还是假亏的，好不好？一整箱三百二十克的米果，外面在卖，这样子一箱，要不要十五块，

互联网营销副播：要

——介绍产品优势 ↓↓↓

主播：要不要九块九？今天来我直播间，七块七我都不要，好不好， 先给你们看一下什么好东西啊。告诉我粗不粗，觉得粗的，咱们扣个粗啊，比我大拇指还要再粗两圈的米果都是加量版的。米果外面是优质的东北大米里面有我们的咸蛋黄夹心。哎，那个去哪了？咸蛋黄夹心啊，在给你们现场掰一个，有在这呢。来看到没有？咸蛋黄夹心在里面，一口下去咸香四溢。来统计一下扣了米果的宝宝。

副播：好的。

主播：三百二十克啊，不是小不了三百二十克，今天九块九不要，七块七也不要，我给扣了米果的宝宝啊，上福利，今天只要六块九毛钱。我还给你包邮到家，六块九一整箱，里面有三十二根，大概有三十二根啊，都是加量版加粗版的米果，新鲜日期给你们发出的。宝贝们想不想免费吃？

副播：想啊，

主播：想不想我送副播：想

主播：想我送的宝宝，咱们全屏扣三遍送，我不是送你吃一根儿两根儿啊，我送你吃一整箱里面三百 电商运营二十克，大概有三十二根，我请你们免费吃了，好不好？来，小助理给我打开评论，那个数仔细

副播：好的，

——买二送一福利优势 ↓↓↓

主播：三遍送扣起，我直接送他吃一箱，好吧。买两箱，第三箱，我零元请你们吃，第三箱我来送了好不好？买两箱，送一箱，三箱，只要花两箱的钱，只要十三块八毛钱。来数仔细，三遍送扣起，第三箱给我送过去，送，记好人数，准备好手速，今天只有五十份好不好？ 一会儿瞄准右下方直接开抢啊，不能犹豫，犹豫了就没有好不好。亏米做的就是一个人气。咱们把送扣起来，五个数上链接倒计时五四三二一上福利来

副播：已经上好了。在我们的九号链接，六块九毛九毛钱的一箱的米

果卷。拍两箱再送一箱十三块八毛钱，限量五十单，抓紧手速

主播：对吧？啊，五十单秒完就秒了。这个不是开玩笑的，我不可能每个人都送的宝，咱们今天送的就是一个人气，好不好？感谢大家的支持啊，来反馈一下大家这个米果卷。你们看仔细了都是加粗版的， 外面是优质的东北大米里面是我们的咸蛋黄夹心，而且都是全新日期给你们发出的。保质期有六个月，咱们可以多囤几份货，好不好？多囤几份货啊，抢不了了，小助理给我看一下几单。

副播：好的，来我们的米果卷九号链接，现在只有最后的三十四份库存了，

——进行产品对比进行促单 ↓↓↓

主播：来，宝宝们还有三十四包。秒完就没有了，都是优质的东北大米，一口下去鲜香四溢而且是特别特别酥脆，都是独立包装的。宝贝们啊，外面买的米果一根这么细的，只有五克，八克，太细了。我这个给你们发的是加量版，加粗版的，一根是十克左右的大分量，今天买两箱再送一箱，三箱，只要十三块八毛钱，你们都拍了几箱呀，拍了一箱的扣一，两箱的扣二。小助理，那个扣了二的五包给我再送一箱，别忘了啊。

副播：好的，

主播：拍两箱送一箱，到手三箱，只要十三块八毛钱来，你们都拍了几箱啊。我刚刚问了啊，小助理给我看一下多久能发货。

副播：我都给他加急，二十四小时就发货。

——通过发货时间发起互动 ↓↓↓

主播：好嘞，宝宝啊，二十四小时就能发货了。听到了啊，想要二十四小时发货的全屏扣二十四，我给你备注好了，二十四小时。现货现发。

副播：是的，

主播：这个是咱们直播间特权啊，外面买的就让他们去等，好不好？ 来我直播间，我就是给你们早点发货，想要二十四小时发货的，全屏扣二十四啊，来，还有几单。

副播：我们的米果卷九号链接，现在只有最后的二十三份不足了。

——引导关注和加粉丝团 ↓↓↓

主播:来宝宝最后的二十三份啊，秒完就没有了，没有了啊。来，如果还想要的宝宝直接去我们的九号链接捡捡漏。想要早点发货的，全屏扣二十四，没加关注的，咱们把关注点上啊，除了这样子六块九和送送的好福利，每天开播的前五分钟我还会送免单福利。咱们加了粉丝团，可以早点收到免单福利的消息，准时来我直播间抢福利。

黄桃话术：

副播：没拍的赶紧拍。

主播：也叫售后群，因为很多人不会找客服，所以我建了群， 副播：库存已经不多了，来，拍，了赶紧去拍，赶紧付款

主播：拍了之后直接进二群，因为有任何质量问题，在主页里面可以去进一下（公屏有人问怎么进群），

主播：来运营副播：在

主播：10 秒钟咱们是不是该下架了，又给我充 7000 块， 副播：马上抢完了完了，10 秒钟下了，

主播：来 10 秒钟，酸不酸？甜度达到 18%，你说酸不酸？这个是拿来做罐头的，你说酸不酸？好不好吃？好吃到爆，来，所有的宝宝， 你看我家表妹有多甜，桃就有多好吃，你看我们家表妹，你看我们家表妹，呃，长相有多甜，然后你看我家表妹脸有多甜，这个桃她就多甜，

副播：1 号链接最后 5 单

主播：来 10 秒钟准备下架，来 10 秒

副播：下架主播：9 秒副播：下架

….（主播说秒数、副播说下架） 主播：来，直接给我架

副播：坏果烂果都包赔了，我们都有售后服务的，来没付款的赶紧付款。

主播：所有的宝宝，所有的宝宝，我问你们，（有坏果吗？烂果坏果都包赔–回答公屏问题），你们喜欢吃软的，（坏了承诺要赔，有任何质量问题联系不了客服，直接私信给有成行不行？–回复公屏）

副播：行的，公屏扣个“行”

主播：行的，给我打个行字，有任何质量问题不会联系客服的第一时间私信给有成，有成如果没有第一时间给你回复，以后不要来我直播间，直接给有成拉黑，而且你们可以进我的二群，有任何质量问题直接丢在群里面，没有关系的。

主播：所有的宝宝已经没有了，运营已经下架了吗？ 副播：下架了。

主播：所有的宝宝记住这个桃叫锦绣黄桃（吃上一口），如果你们喜

欢吃软的，放两天再吃，如果你们喜欢吃硬的，然后记住，到了直接可以吃，发的京东快递，这个黄桃拿的是做罐头的，所有的宝宝这样子，没有了吗？

副播：没有了。

主播：从现在开始，第一次来我直播间的给我点个关注，运营做个统计。

主播：运营副播：在

主播：从现在开始没有拍到的，有多少个人给我点关注，有多少个扣新人的，有多少个进粉丝群的，有多少个给我加粉丝团的，就给我送多少张优惠券，一张优惠券优惠 10 块，太丢人了，直接优惠 40。

副播：搞这么大？

副播：主播大气，今天主播大气了，给主播点点关注点点赞。

主播：有多少个人给我点关注，有多少个 call 新人的，就给我送多少的优惠券，如果你怕不甜，我给你看水分，来，给你们看一下爆汁的感觉（这里没开始演示），来，来运营 10 秒钟，准备上架，来，给我

送 100 张新人券。主播：10

副播：点关注主播：9

副播：点关注

…（主播倒计时，副播说点关注）

副播：我教一下大家怎么领券，有些是在左上角，有些是在右下角， 点进去，上面显示恭喜你领券成功立减 40，没领到抓紧时间去领一下，领到了回来打两个字，领了。

主播：你们拍到了不要进一群了，一群已经满了还要进一群。。副播：优惠券还有最后 18 张赶紧去领。

主播：你们所有买过的不要进一群了，一群已经买了直接进二群，我的宝宝们，我的男性宝宝女性宝宝们来所有的宝宝，来，上架之前， 运营（哎）30 秒钟之内能不能给我做好链接（可以），来，领了你来给我打两个字领了，你来给我点个关注，来，给大家介绍一遍，等会上架的果子一箱净重 4 斤半到 5 斤，没有错，我的果子为什么会这么

大？我是精选挑选出来的，记住，我这是每一个单果重量都是 3 两以上的精品A 级，不要拿别人的直播间跟我比，因为我是精挑细选的 a 级货，一分钱一分货，等会捡便宜的就不要去拍，因为我的果子都是精挑细选出来a 级果，我只要质量不要数量，我只上 100 单，一箱净重 4 斤半到 5 斤，一共个数一共是 8~12 个，以净重为准，不以个数

为准了。

主播：所有的宝宝，来，如果你们喜欢吃软的来给你软的看一下，看一下爆汁的感觉，来，甜度达到 18~20%，来，徒手榨汁给你们看一下，来，如果你们放软了之后就是这样的（现场捏爆一个桃子，流出很多汁水），来，所有的宝宝放软之后，看到没有？

副播：徒手榨汁来。

主播：如果你们放软之后就是这样的，记住叫锦绣黄桃，你们喜欢吃脆的，到了直接吃，因为我给你发的时候是脆的，如果你们喜欢吃软的，放软一点甜度会更高，所有桃里面锦绣黄桃是排在第一，潘桃排在第二，这个桃是拿来做罐头用的，来，所有的宝宝，我问一下今天有没有来回购的？有来回购扣 1，还没有上架，

副播:来，回购的小一扣起来，

主播：来运营准备上架（好的），我问一下宝宝们，今天有没有来有成这里回购的？有来的回购的扣 1，来，我问你们以前在我直播间买了蟠桃的多少钱告诉我，（水军互动）这个桃比蟠桃要贵，但是我给你们炸福利，说炸就炸，你们以前买我的蟠桃是多少钱一箱，多少钱？

（39.9）39.9 是不是？来，直接上 39.9 不加价，好像有点丢人，说我们福利不够，（可以了），29.9（可以了，亏得太多了），运营（哎） 20 秒能不能给我上链接？

副播：29.9 上不了，亏本了。主播：亏本了就算我自己的。

副播：算你自己的可以，自己算一下成本你要亏多少。

主播：我问你们所有的人 29.9 给你们上 100 单，等会抢到，好吃能

不能给有成 1 个好评，能给好评打个能字，（来，打个能），没有关系。

能不能给好评，一箱净重 4 斤半到 5 斤，能给好评打个能字，我就要一个好评。

副播：能给好评的打个能。

主播：一箱真的 4.5 斤到 5 斤，而且收到一个烂果（赔一个）两个烂

果（赔 2 个）一箱烂果（赔一箱），而且现摘（现发）产地（直发）

京东（包邮送到家），而且坏一个果（赔一个），坏 2 个果（赔 2 个），坏一箱果（赔一箱），这就是我给你们的承诺，来，而且每一个单果重量我都是保证a 级果，每一个都是三两以上的 a 级果，来，10 秒钟准备上架，来，运营（哎）准备好一分钟抢购时间只有 100 单，（好

的），所有的宝宝（就只有一分钟），这个是锦绣黄桃倒计时 10 秒，等会你们抢到先不要离开直播间，我教你们怎么吃，口感会更好，来。

主播：10

副播：点关注

…（主播倒计时，副播说点关注）

主播：来，直接给我上架 100 单上来。

副播：1 号链接锦绣黄桃已经上了只有 100 单，抢购时间只有一分钟。

副播：来，点击下放小黄车一号链接，券后只要 29.9 去抢购，填写好你的姓名、电话号码、地址、提交订单，记住一定要付款成功才算抢到。一分钟你不付款的话，运营是会把你踢掉的，记住一定要付款， 抢到了回来打 4 个大字。谢谢有成，明天给大家优先发货。

主播：来赶紧去拍了，只上了 100 单。还有最后 20 单了，你们手速那么快，你们现在去抢的是山东蒙沂的锦绣黄桃，单果重量都在三两以上的精品 a 级果，一箱是 4.5~5 斤，一箱是 8~12 个，具体按重量来算，而且我们都是现摘现发，而且还给你们产地直发，而且还是京东包邮，抢到了的宝宝记得回来给我们上打 4 个大字，谢谢有成，抢到的宝宝先不要离开直播间，待会有成会教大家怎么去吃，会更好吃。

主播：来还有多少单？ 副播：还有最后 15 单。

主播：还有最后 15 单赶紧去拍，这种果子，你们在外面买一个得 12 块，在我们直播间 29.9 给你满满的一大箱，一箱 4.5~5 斤，而且果子重量，单果重量都在三两以上的 a 级精品果，小果我们不发，我们只发a 级果，我们只做质量，我们要的是 1 个好评，赶紧去拍，拍到的宝宝，记得回来给我们上打 4 个打字，谢谢有成。一箱是 4.5~5 斤，一箱 4.5~5 斤，一箱 8~12 个。

副播：库存不多了，赶紧去拍。

主播：拍到了之后先不要离开有成直播间，教你们怎么吃，口感会更好，我们京东快递拍到了先不要离开有成直播间，

副播：1 号链接马上就要抢完了，没拍的赶紧去拍，拍的赶紧付款。

主播:能拍就能发，你们拍到了先不要离开有成直播间。因为有些人收到的是硬的，有的人收到的是软的，我要教你们怎么吃，口感会更好。

主播篇：来，运营（哎），来 10 秒钟准备下架了，来，宝宝能拍就能发。

副播：赶紧去拍，拍了记得付款 10 秒钟就准备下架了。

主播：来 10 秒副播：下架

….（主播倒计时，副播说下架）

副播：没付款的赶紧付款了，已经下架了。

主播：有人问我说甜不甜？甜度达到 18%，甜过初恋。副播：坏果烂果都包赔，缺斤少两也包赔！

主播:要不要教一下女性宝宝,怎么做罐头，要的给我打个要字，只有

一分钟时间给你，教大家怎么做罐头。你们没拍到的,运营（哎），没有拍到的有多少个扣新人给我准备多少张新人券，（好的），一张新人券就能优惠 40 块，来，我邀请我们家的表姐给你们邀请我们家表妹， 邀请我们家表妹给你们讲解一下怎么可以做罐头，来，一分钟倒计时， 来 321，来，

表姐：只有一分钟时间，你们听清楚了啊，耳朵都给我竖起来，宝宝们我告诉你们，收到货以后用硬的做罐头，先削皮，然后切成小块放锅里面水煮开以后，放下去，过一道水抄一道水，记住时间不能太久， 不能把它弄软了，然后过完水以后把它弄起来，放在冷水里面凉一下， 然后直接装进罐头里面，记住了最重要的一个步骤。冰糖放在凉开水里面化开以后倒进去，然后脆甜可口的就可以了。

主播：此处有掌声来，老铁们此处有掌声，这是教你们的一点，来， 记住了吗？没有了吗（没有了）。还有多少宝宝们？还有多少人没拍到来？还有多少人没拍到，运营（哎），从现在开始有多少个人有多少个第一次来我直播间的？新人扣起来，有多少个扣新人的？给我送多少张优惠券，一张优惠券给我优惠 40 块。（可以）

主播：所有的宝宝现在开始有多少个扣新人的，给我准备送多少张新人券，等会上架之后，一张新人券优惠 40 块，来运营（啊）10 秒钟， 现在有多少个扣新人了？

副播：现在有 40 个。

主播：有多少个给我点关注了，（20 个）20 个人给我点关注（对），那么我就只送 20 张新人就算了。收到货都是七八成熟的硬的，如果你们喜欢吃软的多放两天，来，10 秒钟准备上 100 张优惠券，

主播：10

副播：点关注

…（主播倒计时，副播点关注） 主播：直接给我上架了。

副播：已经上了只有 100 张。

副播：来，我教一下大家怎么领券，有些是在左上角，有些是在右下角点进去，上面显示恭喜你领券成功，立减 40，没领的，抓紧时间去领一下，领了了回来打两个字领了。

主播：所有的宝宝你们先去领券，领了券我再上架了，运营（哎）30 秒钟之内能不能做好链接。

副播：可以

主播：来，所有的宝宝领来给我打领了，都是硬的都是硬的，发过去都是硬的。你们等会去拍的果子，我这一箱是净重 4 斤半到 5 斤，每一个单果重量都是三两以上的a 级果，记住我这是 a 级果，别人家都是中小果，但是咱们家都是特大 a 级，记住，不要拿别人别人的直播间跟我比，不要拿水果店的跟我比，不要拿超市的果子跟我比，我只

做a 级货，我不做b 级货，不做c 级货，我只做质量不做数量。副播：我们要的是口碑

主播：捡便宜的，相信有成，谢谢。捡便宜的等会不要去拍，我只上100 单，来，所有的宝宝来，运营（哎），30 秒之内能不能帮我把链接上？（可以）好，我问一下宝宝，今天有没有来有成这里回购的， 有来有成这里回购的扣 1，有没有？有来回购的，来，我直接上一波福利来，来，有没有？那你们以前买在我直播间买的蟠桃是多少钱， 告诉我？这个比潘涛贵，因为这个是锦绣黄桃，桃在外面卖一个都十几块钱，（12 块），一个都 12 块。